Управление Брендом во время кризиса. Семинар компании ПрофиТулИнфо. -

25.11.2010 | Статьи для профи-рынка

Бренды товарные, Бренды - компании. Тенденции и управление.

10 ноября, во время выставки MITEX 2010, состоялся семинар "Управление Брендом во время кризиса на рынке оборудования и инструмента".

Семинар посетили около 40 представителей розничных, оптовых компаний и представители российских и мировых брендов.

Благодарим всех присутствующих за вопросы и заинтересованность.

Предлагаем внедрить в вашей компании систему управлению брендами, ассортиментом на основе максимальных доходов в зависимости от вложений.

Предлагаем вниманию основные выдержки и презентацию семинара.

Бренды и торговые марки.

Что такое Бренд и чем он отличается от Торговой Марки.
Бренды товарные.
Бренды «плоские» и «специализированные» Перетекание от одних к другим.
Бренд оптовой компании, развитие оптовой компании
Бренд розничной точки, развитие розничной точки
Иностранные Бренды и тенденции развития мировых брендов

Управление в условиях кризиса.

Как продвигать бренд в условиях кризиса и увеличения конкуренции
Марочный портфель оптовой компании
Марочный портфель розничной компании
Эффективность работы с конкретным брендом.
Эффективность работы с марочным портфелем.

	Что такое Торговая Марка? ТМ — это набор характеристик, которые отличаются идентификацией (товарный знак, слоган и др.) и имеют охраноспособность. Что такое бренд? Бренд — это Торговая Марка, имеющая последовательный набор реальных или заявленных функциональных, эмоциональных и самовыразительных обещаний целевому потребителю, которые являются для него значимыми, и отвечают его потребностям наилучшим образом.
	Товарную Торговую марку можно считать брендом, если: Он физически доступен 75% потенциальных покупателей из целевой аудитории; 75% целевой аудитории могут точно по названию бренда описать отрасль его деятельности, применения; Минимум 20% покупателей из целевой аудитории пользуются им регулярно; Минимум 20% покупателей из целевой аудитории могут правильно назвать основные описатели бренда; Существует на рынке не менее 5 лет; Покупатели готовы за него платить цену, превышающую среднюю цену на товары «no name» в аналогичной категории.
	Расширение или сокращение типов бизнеса происходит или в период бурного роста рынка или в период кризиса. Типы бизнеса могут быть - производственный, оптовый, розничный, сервсный. Основными тенденциями в период кризиса стали формы расширения бизнеса - пересечение типов бизнеса или их совмещение без выделения в отдельные финансовые структуры со своими центрами доходов и затрат.
	Брендировать можно товар / товарную группу (сварочные инверторы), несколько товарных групп (сварочные инверторы, трансформаторы, полаутоматы, расходник для сварки и др), несколько товарных категорий (сварочное оборудование и компресоры), несколько товарных категорий на рахных рынках (электроинстрвмент, холодильники, экскаваторы и др.), бренд товарный одноименен бренду компании, бренд только компании - примеры показаны на слайде.
	В период кризиса наблюдается тенденция "перетекания" по всем типам брендов. Причины - за счет силы бренда охватить смежные товарные направления, пересекающихся клиентов, близкие по типу потребления рынки.



Бесплатное продвижение Интерактивная PDF газета, Видео on-line консультации Видео – съемки событий, компании, нового товара «Ящик» с отзывами и предложениями с поощрениями (как правило не работает) Event - маркетинг (в день милиции всем сотрудникам подарок – поцелуй от самой красивой сотрудницы) Flash mob – действия - поводы (нарисовать краскораспылителем Деда Мороза, гонки на снегу на газонокосилках, в день России выложить карту России из товара и т.д.) Отраслевые конференции, круглый столы, день сварщика	Бесплатное продвижение Кросс – мероприятия (магазин инструмента и автосервис, магазин инструмента и охота и рыболовство, спортивный клуб или команда) Метод MLM продаж (агенты – распространители в гаражах, на предприятиях) Выездные лавки по заказам в райцентры и населенные пункты вне стационарных розничных точек Метод авансированной премии за будущий результат Сотрудник + компания = друзья (заднее стекло авто, визитки в школу/сад логотип в личный блог и др.) Отзывы от покупателей – советы по товару и магазину
	Выводы • Смешение форм бизнеса без выделения по финансам • Смешение «позиционирование товарных брендов» • Создание «товарных бренд – розничная компания» - private brand • Объединение компаний по принципу создания марочных пулов для консолидирования продаж • покупка брендов и компаний, консолидация • создание единых закупочных, маркетинговых союзов, ассоциаций